BARNUM ETKİSİ |
Forer etkisi veya daha az yaygın ismiyle Barnum-Forer etkisi olarak da adlandırılan Barnum etkisi, bireylerin kendi kişiliklerine, özel olarak tasarlanmış ancak gerçekte belirsiz olan tanımlamalara, yüksek doğruluk dereceleri verdiği yaygın bir psikolojik fenomendir ve çok çeşitli insanlara uygulanacak kadar genel bir ifadedir. [1] Bu etki, astroloji, falcılık, aura okuma ve bazı kişilik testleri gibi bazı paranormal inançların ve uygulamaların yaygın kabulü için kısmi bir açıklama sağlayabilir. [1] [2]
Bu nitelendirmeler genellikle uygulayıcılar tarafından kurbanları kendilerine doğaüstü bir armağan verildiğine ikna etmek için bir aldatma tekniği olarak kullanılır. Değerlendirme ifadeleri çok belirsiz olduğu için insanlar kendi anlamlarını yorumlarlar, dolayısıyla ifade onlar için “kişisel” olur. Ayrıca, değerlendirmeyi sunan kişiyi yüksek statülü bir profesyonel olarak algılarlarsa, bireylerin kendileriyle ilgili olumsuz değerlendirmeleri kabul etme olasılıkları daha yüksektir.
“Barnum etkisi” terimi, 1956’da psikolog Paul Meehl tarafından Wanted – A Good Cookbook adlı makalesinde ortaya atıldı ve bazı “sözde başarılı” psikolojik testlerde kullanılan belirsiz kişilik tanımlarını şovmen PT Barnum tarafından verilenlerle ilişkilendirmiştir . [3] [4]
GENEL BAKIŞ
Barnum etkisi, “Barnum ifadeleri” olarak adlandırılan ifadelere yanıt olarak ortaya çıkar, yani bir bireye atfedilen genel nitelendirmeler onlar için doğru olarak algılanır, ifadeler bu tür genellemeler olsa bile, hemen hemen herkes için geçerli olabilir. Bu tür teknikler, falcılar , astrologlar ve diğer uygulayıcılar tarafından, ödeme yapan müşterileri kendilerinin, yani uygulayıcıların paranormal bir hediyeye sahip olduklarına ikna etmek için kullanılır. [5] Etki, insanların “neredeyse her türlü sahte kişilik geri bildirimini kabul etme” genel eğilimini tanımlayan sözde “kabul fenomeni” nin spesifik bir örneğidir. [6] İlgili ve daha genel bir fenomen, öznel doğrulamadır. [7] Öznel doğrulama, bir inanç, beklenti veya hipotez bir ilişki gerektirdiği için iki alakasız veya hatta rastgele olayın ilişkili olduğu algılandığında gerçekleşir. Örneğin, bir burç okurken , insanlar aktif olarak onun içeriği ve kişilik algıları arasında bir yazışma ararlar.
P.T. Barnum, 1873
ERKEN ARAŞTIRMA
1947’de Ross Stagner adlı bir psikolog, bir dizi personel yöneticisinden kişilik testi yaptırmasını istedi. Teste girdikten sonra, Stagner, gerçek bireysel yanıtlarına dayalı geri bildirimlerle yanıt vermek yerine, her birine test yanıtlarıyla hiçbir ilişkisi olmayan, bunun yerine burçlara, grafolojik analizlere yorum yaptı. Daha sonra yöneticilerin her birine kendi değerlendirmesinin ne kadar doğru olduğu soruldu. Yarısından fazlası değerlendirmeyi doğru olarak nitelendirdi ve neredeyse hiçbiri yanlış olarak tanımlamadı. [8] [9]
1948 yılında “klasik deney” olarak tarif edilmiştir. [10] Psikolog Bertram R. Forer, öğrencilerine onun sözde “Teşhis Faiz Blank” psikoloji testi verdi her biri test sonuçlarına göre kısa bir kişilik skeçi veya taslak alacaktı. Bir hafta sonra Forer, her öğrenciye sözde kişiselleştirilmiş bir taslak verdi ve her birinden ne kadar iyi uygulandığına göre derecelendirmelerini istedi. Gerçekte, her öğrenci aşağıdaki öğelerden oluşan aynı taslağı aldı: [11]
- Başkalarının sizi sevmesi ve takdir etmesi için büyük bir ihtiyacınız var.
- Kendini eleştirme eğilimin var.
- Avantajınıza çevirmediğiniz çok sayıda kullanılmamış kapasiteye sahipsiniz.
- Bazı kişilik zayıflıklarınız olsa da, genellikle bunları telafi edebilirsiniz.
- Cinsel uyumunuz sizin için problemler yarattı.
- Disiplinli ve dışarıda kendi kendini kontrol eden, endişeli ve güvensiz olma eğilimindesin.
- Bazen doğru kararı mı verdiğiniz yoksa doğru olanı mı yaptığınız konusunda ciddi şüpheleriniz olur.
- Belli bir miktar değişimi ve çeşitliliği tercih ediyor, kısıtlamalar ve sınırlamalarla kuşatıldığında tatmin olmuyorsunuz.
- Bağımsız bir düşünür olarak kendinizle gurur duyarsınız ve tatmin edici kanıtlar olmadan başkalarının açıklamalarını kabul etmezsiniz.
- Kendinizi başkalarına ifşa etmekte fazla açık sözlü olmayı akılsızca buldunuz.
- Bazen dışa dönük, nazik, girişken, diğer zamanlarda içe dönük, temkinli, çekingen olursunuz.
- Beklentilerinizden bazıları oldukça gerçekçi olma eğilimindedir.
- Güvenlik, hayattaki en büyük hedeflerinizden biridir.
Ortalama olarak, öğrenciler doğruluğunu 0 (çok zayıf) ile 5 (mükemmel) arasında 4,30 olarak derecelendirdiler. Ancak derecelendirmeler teslim edildikten sonra, her öğrencinin Forer tarafından bir gazete bayi astroloji kitabından bir araya getirilmiş özdeş bir eskiz aldığı ortaya çıktı. [11] Taslak, çoğu insana uygulanabilecek kadar belirsiz ve genel ifadeler içermektedir.
Forer efekti atfedilen kavram saflıktır. [12] Etkinin, bireylerin “olumlu geribildirim kelimelerini olumsuz geribildirim kelimelerinden daha sık kullanma veya kabul etme” eğiliminde olduğunu belirten ” Pollyanna prensibini ” doğruladığı söylenmektedir. [8]
ÇALIŞMAYI TEKRARLAMAK
Replikasyon çalışmalarının bulgularına göre Forer etkisinin üretilmesinde iki faktör önemlidir. Pozitif ve negatif özellik değerlendirmelerinin oranına özel vurgu yapılarak, sunulan açıklamanın içeriği önemlidir. Diğer önemli faktör ise konunun geri bildirim veren kişinin dürüstlüğüne güvenmesidir. [13] [14] Çalışma, 2011 yılında bireyler yerine kuruluşlara uygulanacak şekilde değiştirilen ifadelerle tekrarlandı. Sonuçlar benzerdi, insanların örgütleri insancıllaştırdığını ve karakterlerini yorumlarken saf olduklarını öne sürüyordu. [15]
Etki, değerlendirme ifadeleri belirsiz olduğunda tutarlı bir şekilde bulunur. İnsanlar aldıkları ifadelere kendi anlamlarını okuyabilirler ve bu nedenle ifade onlar için “kişisel” hale gelir. En etkili ifadeler, “Bazen kendinizden çok emin olurken, diğer zamanlarda kendinize güvenmiyorsunuz” gibi “bazen” ifadesini içerir. Bu cümle hemen hemen herkes için geçerli olabilir ve böylece her kişi “kişisel” bir anlam okuyabilir. İfadeleri bu şekilde belirsiz tutmak, çoğaltma çalışmalarında Forer etkisinin gözlemlenmesini sağlar. [16]
Bireyler, kendilerini bu değerlendirmeleri sunan kişileri yüksek statülü profesyoneller olarak algılarlarsa, kendileri hakkında olumsuz değerlendirmeleri kabul etme olasılıkları daha yüksektir. Kanıtlar ayrıca, otoriter veya nevrotik kişilikleri olan veya onay için normalden daha fazla ihtiyacı olan kişilerin Barnum etkisini gösterme olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. [8]
EFEKTİ ETKİLEYEN DEĞİŞKENLER
Araştırmalar, Forer etkisinin birçok kültürden ve yerden insanlarda gözlemlenmesi sonucunda evrensel olduğunu öne sürmüşlerdir. 2009’da psikolog Paul Rogers ve Janice Soule, Batılıların Barnum kişilik profillerini kabul etme eğilimlerini Çin halkının eğilimleriyle karşılaştıran bir çalışma yaptı. Ve her iki toplum içinde önemli bir fark bulamadılar. [17]
Daha sonraki çalışmalar, aşağıdakiler doğruysa deneklerin daha yüksek doğruluk derecelendirmeleri verdiğini bulmuştur: [18]
- denek, analizin yalnızca kendisi için geçerli olduğuna inanır ve bu nedenle kendi anlamını ifadelere uygular. [16]
- denek, değerlendiricinin otoritesine inanmaktadır.
- analiz, çoğunlukla olumlu özellikleri listeler.
Barnum kişilik profillerinin sunulduğu yöntem, insanların onları kendilerine ait olarak kabul etme derecesini etkileyebilir. Örneğin, daha kişiselleştirilmiş – belki belirli bir kişinin adını içeren – Barnum profilleri, herhangi birine uygulanabilecek olanlardan daha yüksek kabul edilebilirlik derecelendirmeleri verme olasılığı daha yüksektir. [19]
SON ARAŞTIRMALAR
DOĞA ÜSTÜ OLAYLARA İNANÇ
Örneğin, yıldız falının doğruluğuna inanan denekler, yanıtın belirsiz genellerinin özellikle kendileri için geçerli olduğuna inanma eğilimindedir. Şizofreninin hafif semptomları ile Forer etkisine yatkınlık arasındaki ilişki üzerine yapılan çalışmalar, yüksek miktarda korelasyon göstermiştir. [13] Bununla birlikte, Rogers ve Soule’nin 2009 çalışması (yukarıdaki “Etkiyi etkileyen değişkenler” e bakınız) deneklerin astrolojik inançlarını da test etti. Hem Çinli hem de Batılı şüpheciler, Barnum profillerindeki belirsizliği tanımlama olasılıkları daha yüksekti.
KENDİ KENDİNE HİZMET ÖNYARGISI
Kendi kendine hizmet önyargısının Forer etkisini iptal ettiği gösterilmiştir. Kendi kendine hizmet eden önyargıya göre denekler, olumsuz olanları reddederken kendileriyle ilgili olumlu özellikleri kabul ederler. Bir çalışmada, deneklere üç kişilik raporundan biri verildi: biri sosyal olarak arzu edilen kişilik özelliklerini içeren Barnum profillerinden oluşan, biri olumlu ve olumsuz özelliklerin bir karışımını içeren ve sonuncusu olumsuz özelliklerle dolu profilleri içeren (“yaygın hatalar” da denir) ).
Sosyal olarak arzu edilen ve karışık raporları alan denekler, ilk iki grup arasında önemli bir fark olmamasına rağmen, olumsuz rapor alan deneklere göre kişilik değerlendirmelerine çok daha fazla katılıyorlardı.
Başka bir çalışmada, deneklere olağan “sahte” kişilik değerlendirmesi yerine bir özellik listesi verildi. Deneklerden bu özelliklerin kendilerine ne kadar uygulandığını hissetmeleri istendi. Kendi kendine hizmet eden önyargıya uygun olarak, deneklerin çoğu kendileriyle ilgili olumlu özelliklere katılıyor ve olumsuz olanlara katılmıyordu. Çalışma, kendi kendine hizmet eden önyargının olağan Forer etkisini ortadan kaldıracak kadar güçlü olduğu sonucuna vardı. [20]
ASTROLOJİK BURÇ BİLGİLERİNİN ALAKA DÜZEYİ
1971’de Bernie I. Silverman tarafından yapılan bir deneyde, deneklere bir dizi yıldız falından çizilen on iki kişilik taslağı sunuldu ve onları en iyi tanımlayan dördünü seçmeleri istendi. Tanımlar astrolojik güneş burcuyla tanımlanmadığında, deneklerin kendi güneş burçları için burçları seçmeleri pek olası değildi. Bununla birlikte, açıklamalar işaret ile etiketlendiğinde, deneklerin güneş burcu için yıldız falını seçme olasılığı daha yüksekti. [10]
DOĞUM TARİHİ BİLGİLERİNİN ALAKA DÜZEYİ
CR Snyder ve RJ Shenkel, öğrencilerinden bir grup konu için tek tip Barnum tanımları hazırlamalarını istedikleri bir çalışma gerçekleştirdiler; bu açıklamalar daha sonra bireyselleştirilmiş yıldız falları kisvesi altında çalışma katılımcılarına sunuldu. Bir gruptaki deneklerden kişisel bilgiler istenmedi; ikinci bir gruptakilerden doğum aylarını belirtmeleri istendi; üçüncü bir gruptaki kişilere tam doğum tarihleri sorulmuştur. Üçüncü gruptakiler büyük ihtimalle kendi “yıldız fallarının” kendilerine uygulandığını söylerlerdi; ilk gruptakilerin bunu yapma olasılığı en düşüktü. [10]
ETKİDEN YARARLANMA
1977 yılında Ray Hyman yol hakkında yazdığı ettiği huckstersKurbanlardan (veya “işaretlerden”) yararlanmak için Forer etkisinden yararlanın. Bu hilecilerin avlarını kandırmalarına yardımcı olan faktörlerin bir listesini verdi. Örneğin, haydutlar bir güven havası yayarlarsa başarılı olma olasılıkları daha yüksektir (“Yaptığınız şeye inanıyormuş gibi görünür ve davranırsanız, deneklerinizin çoğuna kötü bir okuma bile satabilirsiniz” ), “toplumumuzun çeşitli alt sınıflarının neye inandığını, ne istediğini, ne istediğini, ne için endişelendiğini vb.” gösteren en son istatistiksel özetleri, anketleri ve anketleri yaratıcı bir şekilde kullanırlarsa, “hile” kullanırlarsa kristal küre, tarot kartları veya avuç içi okuma gibi “müşterileri hakkında verdikleri ipuçlarına” kıyafetleri, mücevherleri, tavırları ve konuşmaları “gibi ayrıntılarla dikkat ediyorlarsa, korkmuyorlarsa”
Kaliforniya Eyalet Üniversitesi, Fullerton’da Psikoloji Profesörü olan Michael Birnbaum, Forer etkisinin sihirbazlar ve medyumlar tarafından sözde ” soğuk okumalar ” yaptıklarında ve ayrıca psikanalitik uzmanlık ve profesörlük iddia eden bazı TV şahsiyetleri tarafından kullanıldığını belirtti. misafirin psikolojik sorunlarını birkaç dakika içinde teşhis edebilmek. Birnbaum, “Gerçek psikologlar bu uygulamadan dehşete düşüyor” diyor, ancak bunu kamuoyunda yeterince şiddetle eleştiremiyorlar ve bu yüzden hak etmediği bir saygı ile muamele görmeye devam ediyor. [21]Denis Dutton 1988’de “Akademik psikolojinin soğuk okuma tekniğine daha fazla dikkat etmemesi üzücü bir durumdur”, çünkü başarılı soğuk okumanın yaygın uygulaması, paranormal güçlere olan inancın çoğunun temelini oluşturur. toplum bugün. ” Akademik psikologlar çalışmalarında öğrenciler üzerine odaklanırken, Dutton “yetkin soğuk okuyucular tarafından kullanılan gerçek tekniklerin ve yöntemlerin analizi” çağrısında bulundu. [10]
2016 tarihli bir makale, pazarlamacılara müşteri kazanmak için Forer efektinin nasıl kullanılacağını açıkladı. Ana tavsiye, dalkavukluk kullanmaktı. [22]
Birnbaum, “Barnum Gösterisinin ahlaki”, “kendi kendini onaylamanın bir onaylama olmadığıdır. Psişik, şarlatan bir psikoterapist veya bu numarayı size kullanan sahte bir inanç şifacısı tarafından kandırılmayın” demiştir. Şüpheci olun ve sorun kanıt için. Paranızı cüzdanınızda, cüzdanınızı cebinizde ve elinizi cüzdanınızda saklayın. ” [21]
KAYNAKÇA
|
